商品づくり
お店の仕組みの5つのテーマのうち、商品づくりのページです。
やってきたこと
ジムを始めたころ、集客がうまくいかないのは、集客のやり方が悪いからだと思っていました。
でも振り返ると、つまずいていたのは「何を売るか」でした。
料金の形は、4年で4回変えました。
関東のコース制。値下げ。通い放題。そして今の形。
値下げしても人数は変わらず、売上だけが下がった時期もあります。
たどり着いたのは、こういう考え方でした。
- 単価は、人を雇えるかどうかから逆算する
- 売っているのは「ずっと通う場所」ではなく、「卒業できるまでの知識と習慣」
- 囲い込まないほうが、選ばれた
商品・サービスは、お客様への約束の形です。
約束できるのは、60点の力でも守れる範囲だけだと考えています。
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商品づくりの勉強会（準備中）
料金を4回変えた経緯と、そのときの数字を見ながら、「誰に、何を約束するか」を一緒に考える勉強会を準備しています。
「聞いてみたい」という方は、お問い合わせから一言ください。
自分の店をこれからつくる方は、パーソナルジム立ち上げ勉強会の第4回で、同じテーマを扱っています。
ご相談
メニューや料金の決め方について、ご相談に乗っています。
まずは今の状況を聞かせてください。
ほかのテーマはお店の仕組みづくりにまとめています。