広告運用の考え方｜広告は「楽をする手段」だから、強みにも弱みにもなる

広告は、楽をするための手段です。

悪い意味ではありません。

お金を払えば、自分では届かない人に、知ってもらえる。

地方の小さなお店にとって、こんなにありがたいものはありません。

私も、ジムの集客のほとんどを広告に頼ってきました。

でも、続けるうちに分かったことがあります。

楽ができるということは、それがないと何もできなくなる、ということでもある。

広告を止めたら、人も止まる

広告は、出している間だけ人を連れてきてくれます。

止めた次の日から、問い合わせはぱたっと止まります。

当たり前のことなのに、出している間は忘れてしまいます。

ジムを始めて数年、私はまさにその状態でした。

広告の数字は毎日見ている。

でも、広告以外で「教えてください」と言ってくれる人は、ほとんどいない。

いつの間にか、広告がないと何もできない店になっていました。

人が集まっていた頃は、本気だった

振り返ると、人が自然に集まってきた時期がありました。

自分の筋トレを毎月報告していた頃。

ブログで、読者さんと一緒に記事を作っていた頃。

大会に向けて、本気で減量していた頃。

どれも、広告は使っていません。

本気で何かをやっていると、それを見た人が、向こうから来てくれた。

余裕が出て、必死さが消えてから、その流れも細くなりました。

広告は、残るものとセットで使う

だから今は、広告をこう考えています。

広告は、止めても残るものと、セットで使う。

止めても残るものとは、たとえばこんなものです。

• 書きためた記事
• 会いに来てくれる人がいる場所
• 「この人に聞けばいい」と思ってもらえる関係

これを育てながら、足りない分を広告で補う。

逆に、広告だけで回しているなら、それは強みではなく、弱みになりかけているのかもしれません。

少額から、決まった日に見る

もう一つ、広告を使うときに決めていることがあります。

いきなり大きく使わないことです。

1日500円でも、何が見られて、何が見られていないかは分かります。

小さく試して、毎週同じ曜日に数字を見る。

一緒に運用している会社では、定例会議を入れただけで、改善が回り始めました。

広告の上手い下手より、見る日を決めているかどうか。

その差のほうが大きいと感じています。

まとめ

• 広告は「楽をする手段」。便利な分、止めたら人も止まる
• 止めても残るもの（記事・場所・関係）を育てながら、足りない分を広告で補う
• 少額から始めて、見る日を決める

私が今、ブログを書き直したり、事務所で食事会を始めたりしているのも、この「止めても残るもの」を作るためです。

広告のことで迷っていたら、Web集客・広告運用のお手伝いのページも見てみてください。